Когда я продал свою первую картину, цену я назвал «на глазок» — просто прикинул, сколько не жалко. Позже, посчитав холст, краски и потраченные часы, я понял, что работал почти в минус. Думаю, через это проходит каждый художник: назначать цену страшно, занижать — привычно, а считать — лень.

В этой статье я покажу, как посчитать реальную себестоимость картины маслом — по всем статьям расходов, ничего не забыв. Берите калькулятор (обычный, кнопочный), блокнот — и поехали.

Шаг 1. Основа: холст, подрамник, рама

Начнём с холста — и сразу с важной оговорки.

Профессиональные художники покупают холст в рулоне, а подрамники — отдельно. Готовые холсты, уже натянутые на подрамник, во всём художественном мире считаются ученическими — и когда производитель пишет на упаковке, что такой холст «подходит для серьёзных работ», чаще всего это лукавство. Тонкая ткань, слабая натяжка, сырые рейки подрамника, которые поведёт через год, — для этюдов сойдёт, для картины, которая должна пережить своего автора, — нет. Поэтому считаем «по-взрослому»: рулон плюс подрамник.

Сначала вычисляем цену квадратного метра рулона:

Цена за м² = цена рулона ÷ (ширина рулона × длина рулона)

Например, рулон 2,2 × 10 м за 20 000 рублей: площадь 22 м², цена за квадратный метр — 909 рублей.

Теперь считаем стоимость отреза под вашу картину. Не забудьте: размеры картины у нас в сантиметрах, а цена — за метр, поэтому переводим:

Стоимость отреза = цена за м² × (ширина картины ÷ 100) × (высота картины ÷ 100)

Для картины 80 × 60 см: 909 × 0,8 × 0,6 = 436 рублей.

К отрезу добавляем стоимость подрамника. И ещё одна статья, о которой забывают: натяжка холста. Мне повезло — моя мастерская находится при храме, и натягивать холсты мне помогают тамошние рабочие. Но если вы заказываете натяжку в багетной мастерской, это отдельные деньги, и они тоже входят в себестоимость. Наконец, если картина продаётся в багетной раме — плюсуем и раму.

Основа = отрез + подрамник + натяжка + рама

Шаг 2. Расходные материалы

Краска, грунт, лак, разбавитель, медиумы. Точный расход краски посчитать трудно, но приблизительная оценка гораздо честнее, чем ничего. Сначала выясняем цену миллилитра:

Цена за 1 мл = цена тюбика ÷ объём тюбика

Тюбик за 800 рублей на 37 мл — это 21,62 руб/мл. Прикиньте суммарный расход по всем цветам (скажем, 20 мл на небольшую работу) и умножьте.

Дальше — амортизация инструментов. Кисти и мастихины изнашиваются, и часть их стоимости справедливо «списывать» на каждую картину: разделите цену инструмента на примерное число работ, которое он выдержит. Я, правда, пишу пальцами — так что у меня в этой графе ноль. Пожалуй, единственная финансовая выгода моей техники.

Шаг 3. Трудозатраты — самый важный пункт

Именно труд художники чаще всего оценивают в ноль рублей. А ведь это главное, за что платит покупатель.

Честный минимум — оттолкнуться от МРОТ вашего региона. Сначала считаем свой месячный фонд рабочего времени (в месяце в среднем 4,3 недели):

Фонд времени = часов в день × дней в неделю × 4,3

Потом — стоимость часа и стоимость труда:

Стоимость часа = МРОТ ÷ фонд времени Труд = стоимость часа × часы на картину

Пример: 4 часа в день, 4 дня в неделю — это 68,8 часа в месяц. При МРОТ 27 090 рублей час стоит 394 рубля. Картина на 20 часов — 7 875 рублей труда.

Важно: в «часы на картину» входит не только время у мольберта. Обдумывание идеи, эскизы, этюды, поиск референсов — это тоже работа. Время сушки, конечно, не считаем.

Шаг 4. Ежемесячные расходы

Аренда мастерской, хостинг сайта, домен, реклама, подписки на программы. Эти деньги уходят каждый месяц независимо от того, сколько вы написали, — значит, их надо разделить между картинами:

Доля на картину = ежемесячные расходы ÷ картин в месяц

Пишете реже одной картины в месяц — делите на дробное число: одна картина в два месяца — это 0,5.

Шаг 5. Транспорт, упаковка, налоги

Доставка до покупателя или пункта выдачи, плёнка, картон, тубус, скотч — мелочи, которые в сумме заметны. Складываем всё посчитанное:

База = основа + материалы + труд + доля ежемесячных + транспорт + упаковка + прочее

А вот с налогом начинается интересное. Многие просто прибавляют 6 % сверху — и это ошибка. Налог самозанятого берётся с цены продажи, а не с себестоимости, поэтому считать надо «изнутри»:

Цена = (база + прибыль) ÷ (1 − ставка налога ÷ 100)

Почувствуйте разницу: при базе 10 000 рублей «наивные» +6 % дают 10 600, с которых налог составит 636 — и у вас останется 9 964, меньше нужного. А правильный расчёт: 10 000 ÷ 0,94 = 10 638 — заплатив 6 % налога, вы получите ровно свои 10 000.

Шаг 6. Прибыль и комиссия галереи

Себестоимость — это точка безубыточности, а не цена. Сверху добавьте желаемую прибыль в процентах от себестоимости.

И последняя ловушка — комиссия галереи (обычно 30–50 %). Её тоже нельзя просто «прибавить»: она удерживается с итоговой цены. Формула та же, «изнутри»:

Цена с комиссией = ваша цена ÷ (1 − комиссия ÷ 100)

При комиссии 40 % и вашей цене 15 000 рублей картина в галерее должна стоить не 21 000 (15 000 + 40 %), а 25 000: галерея заберёт свои 10 000, и вам останется ровно 15 000. Прибавили бы «в лоб» — недосчитались бы 2 400 рублей.

Итого

Соберём весь расчёт воедино:

1. Цена м² холста → стоимость отреза → плюс подрамник, натяжка, рама
2. Краска в миллилитрах + амортизация инструментов + грунт и лак
3. МРОТ ÷ фонд времени × часы на картину
4. Ежемесячные расходы ÷ картин в месяц
5. Транспорт и упаковка, налог — «изнутри», а не сверху
6. Прибыль, комиссия галереи — тоже «изнутри»

Ничего сверхъестественного — но признайтесь: половину этих формул вы считали в уме «на глазок», а вторую половину не считали вовсе. И так — перед каждой продажей, для каждой картины, заново.

А теперь хорошая новость 😊

Всё, что вы только что прочитали, я уже посчитал за вас. Я собрал бесплатный калькулятор, который проделывает весь этот расчёт мгновенно: вводите свои цифры — и сразу видите себестоимость, цену и полную детализацию по всем статьям. Налог и комиссия считаются правильно, «изнутри». Никакой регистрации — всё работает прямо в браузере, ничего никуда не отправляется.

И последний совет. Если цена получилась «слишком высокой» — не спешите снижать её за счёт стоимости своего часа. Пересмотрите расход материалов, размер работы или количество картин в месяц. Цена, которая покрывает все затраты и труд, — не завышенная. Она просто настоящая.